01 机构转让估值≠售卖价格
有些人会把估值等于售卖价格，其实估值≠售卖价格，那怎么样计算机构能卖多少钱？
售卖价格 = 教育机构转让估值－负债 + 预减获客成本 + 额外成本
教育机构转让估值：房租、装修费、学生人数、品牌，一般可以根据4个方面。
负债：
由于教育培训行业都是学费预收模式，所以所有机构都有负债，最主要的负债内容就是没有结束的课消部分，作为转让方一定清算好机构预收资金扣掉学生已经消耗的课时，机构还剩多少钱。负债包括了单生单次课消成本大约30~40元不等；还有包括教师的课时费；包括房租、教师的基本工资、福利、水电物业、设备折旧、装修折旧、税率等。每个机构情况不一样，估值是没有非常具体的公式，但是基本就是看这四个方面。
预减获客成本：
一个机构转让的时候最值钱，接手方最看中的地方，就是机构的生源基础。现在新生获客的成本是100—300元，新生获客的成本太高，所以机构的生源基础是接手方能省力、省钱的地方。
额外成本：
最大的支出就是品牌加盟后面需要花的资金，店铺在当地转让的普遍费用。
如果转让定价协商不了就是做审计，参考资产负债情况决定溢价幅度。协议的内容要写清楚转让的股份，对价的支付方式和时间，相关手续的处理，相关资产债务的处理，剩下的就是变更工商税务之类的登记手续。
02 办学许可证不能转让
《民办教育促进法》第六十二条规定“伪造、变造、买卖、出租、出借办学许可证的，由县级以上人民政府教育行政部门、人力资源社会保障行政部门或者其他有关部门责令限期改正，并予以警告；有违法所得的，退还所收费用后没收违法所得；情节严重的，责令停止招生、吊销办学许可证；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”
教育机构转让需要办理培训机构变更登记程序，但是办学许可证是不能转让的，转让无效，接收方必须重新申请办学相关资质。
需要到当地的人力资源和社会保障主管部门的培训管理机构或者教育行政服务中心窗口申请变更，然后去民政局的行政服务中心/教育行政服务中心办理法人变更，其间可能还需要办理出资人的资金变更验资等，最后再去办理工商、税务、银行的相关变更手续。
教育机构变更登记需要提交以下材料：
- 法定代表人签署并加盖公章的变更申请书
- 《民办教育机构变更登记表》
- 指定(委托)经办人的证明
- 《中华人民共和国社会力量办学许可证》复印件
民办教育机构变更举办者、地址、法定代表人，除向教育局提交上述规定的文件外，还须分别提交下列材料：
- 原举办者的资格证明和变更后新举办者的资格证明材料
- 民办教育机构的财务审计报告
- 原举办者和变更后新举办者关于民办教育机构移交问题的合约
备注：具体变更资料详见主管部门最新的相关要求。
办学许可证是不能转让的， 教育资质转让是一种违法行为，所以原教育机构的办学资质是不能转让的。
03 避免后期的争议
教育机构转让还是一个比较复杂的工程，因为涉及到很多的内容，包括机构的面积，租金，学生交接、教师劳动关系交接、剩余课时费用如何处理、家长交接、机构固定资产的折价估值、机构财务的审计、机构税务的合规性、机构整体打包转让的估值等等问题很多，涉及的手续也比较麻烦。
比如：18年，A机构和李同学的家长签订《学员就读协议》约定由该教育机构为李同学提供国际少儿英语培训，该教育机构负责提供两年的英语课程，两年的学费已经交齐，并且签订了协议。后面A机构已经把经营权转让了B机构，导致李同学停止了课程，家长要求退款，但是A机构负责人认为经营已经转让，应该由接手方的B机构处理。大家各执一词，最后闹到了法庭！
关于教育机构转让后期产生的很多争议的案例也是数不胜数了，建议找专业的转让中介来解决问题。有第三方的全程见证，交易起来也比较放心，也可以避免很多后期不必要的争议和纠纷，能够让交易更安全，最后签下公正协议，要确保接手方的资金什么时候交齐。
结语：
机构转让，转让的细节和注意事项负责人一定需要知道，这样可以避免很多不必要的麻烦！
